Способность влиять: как узнать тех, у кого ее нет?

“Как понять, обладаю ли я способностью влиять, способностями к эриксоновскому гипнозу?” – спрашивают меня в социальных сетях. Раньше я считал, что ими обладают все, только кому-то нужно чуть больше тренироваться. Недавно я понял, что ошибался, потому что способности к эриксоновскому гипнозу (как и к влиянию) определяются на уровне нейрофизиологии. Вот есть люди, которые представляют способность […]

Continue reading →

Можно, я вам расскажу?

“Можно” – это одно из уникальнейших по своему воздействию слов.  Оно одно превращает прямые приказы в вежливые просьбы.  Просто великолепно отвлекая внимания от самого приказа. Сравните сами: Слушать то, что я говорю. Можно слушать то, что я говорю. Что вам приятней слышать? Приказ или выбор? Отсутствие альтернатив, или, увеличение их числа? И это – только […]

Continue reading →