Только идиот может не понимать… или Как убедить человека в своей правоте

  Удивительная особенность нашего мозга «Я прав»-эффект.   Последний месяц меня оглушает информационный шум. Домыслы, фотографии, гипотезы, мнения. Их очень много. По телевизору, в новостях, фейсбуке. Шокирующая информация распространяется так быстро, что люди делятся ей, даже не задумываясь, насколько она правдива.   А дискуссии! Вы видели спорщиков, каждый из которых абсолютно убежден, что именно он […]

Continue reading →

Способность влиять: как узнать тех, у кого ее нет?

«Как понять, обладаю ли я способностью влиять, способностями к эриксоновскому гипнозу?» — спрашивают меня в социальных сетях. Раньше я считал, что ими обладают все, только кому-то нужно чуть больше тренироваться. Недавно я понял, что ошибался, потому что способности к эриксоновскому гипнозу (как и к влиянию) определяются на уровне нейрофизиологии.   Вот есть люди, которые представляют […]

Continue reading →

Внушение мыслей и желаний, или идеодинамика

Наверное, самая наглядная демонстрация того, как внушать желания: 1. Создать зрительный образ, усилить его звуком. 2. Прочувствовать-прожить то ощущение, которое вы хотите вызвать. 3. Дождаться, когда это ощущение возникнет у зрителя. 4. Пригласить к действию, которое вам нужно.       А тут можно прочитать историю о том, как идеодинамика сработала при самовнушении.

Continue reading →

Как 110 килограммовый грузчик поднимает продажи диванов

В одном мебельном салоне рассказывали историю про диван. Рассказывали только тому покупателю мебели, который долго проявлял сомнения в качестве отечественного товара. “Вы знаете, с диваном из этой серии, была забавная история.

Continue reading →

Продвинутая ратификация или Креатив по команде.

Надеюсь, вы помните, как закреплять нужное вам поведение. Одобряя его. Как можно быстрее. Одобрением может быть: улыбка, слово, жест, поглаживание/ласка, что-нибудь вкусное(это чаще всего для животных). Одна оговорка – так можно закрепить поведение, если это поведение простое. А как, «воспитать» творчество? Или, креативность? За ответом обратимся к одному из величайших ученых

Continue reading →